《今晨6点》:《再难，换个方式再重来》

李明，22岁，注册成立烟台嘉明汽车用品有限公司

在老华联三楼一个儿童安全座椅的专卖店里，记者见到了李明。这位目前还就读于大四的“90后”，已经是一个名副其实的小老板了。

2015年，对于李明来说是创业的一年，这一年里坎坷和曲折真是一言难尽，可李明觉得生活就需要不断地挑战自己的极限，这样才更精彩，更有奔头。“一定要和比自己优秀的人在一起，这样才能在创业路上越走越顺，至少我是这样认为的。”李明对记者说。

撰文:YMG记者衣文萍摄影:YMG记者初 阳

大三有了创业思路

记者：听说你现在大学还没毕业，像你这种没毕业就创业的人应该属于同学里面的“精英”了，是什么初衷让你有了创业的想法呢？李明：精英说不上，只是我比一般的同学在创业方面稍早一点罢了。我现在是千亿体育（中国）有限公司官网大四的学生，我是2012年从济南来到烟台上大学的，说起结缘儿童安全座椅这个创业项目，要从我的大学生活和大二升大三那年暑假说起。在千亿体育（中国）有限公司官网里，我是学会计专业的，可能我注定是一个不消停的人，在大学我加入了“校友工作志愿者协会”，并且经过努力当上了会长。在该协会，我接触了很多有着优秀经验的学哥学姐，让我慢慢有了一条创业思路，那就是找一个朝阳产业，然后把它做透、做强。记者：你是怎么发现儿童安全座椅这个项目的？李明：大二结束的那年暑假，我来了一次单车骑行，从成都骑到拉萨，全程2200公里。在这个骑行路上，我结识了自己后来的创业伙伴，并且在路上第一次见到了儿童安全座椅。我清楚的记得，那是一个红色的安全座椅，当时特别好奇，心想原来还有这样的东西，既时尚拉风，还能保护孩子的安全，这不正是符合自己要求的朝阳产业吗？就这样，儿童安全座椅这个项目就在我心里扎根了。

创业路上很曲折

记者：开始做儿童座椅就开了现在这个专卖店吗？李明：这个专卖店是2015年8月份才开的，之前一直是电商，能有今天这个实体店那路特别曲折。大三开始，我就摸索着自己创业，我和几个合伙人一开始是准备打造自己的儿童安全座椅品牌。我们几个商量好做自己的品牌和专利，然后走网上销售这条路。但这条路太难了，我和合伙人去浙江呆了好几个月，一边打工一边学习经验，当时经济很拮据，有时候一天就吃一顿饭。一开始人家工厂少于两万的订单不接，我们不知道说了多少好话，人家见我们是大学生创业就接了，就这样，我们有了自己的品牌，我们给它起来个名字叫“起程”。记者：有了自己的品牌后，什么时候赚取了创业的第一桶金？李明：一开始我们就是走网络的，在网上推销我们的品牌。自己推销新品牌确实很难，好在我们入驻了千亿体育（中国）有限公司官网大学生创业中心，在那里我得到了老师和师兄们的帮助，并且在淘宝上赚了第一桶金。可由于经验不足，我们犯了个低级错误。我们用了同行的一张照片做宣传片，结果被同行排斥，不得不下线，我们的电商销售告一段落。

重新找自己的定位

记者：电商做不成了，就开实体店了吗？还是其中经历了一些别的呢？李明：电商出现问题后，我们几个合伙人就出现了分歧，所以就散了。后来我采取“地推”推销产品，客户群变得很窄，在这个时候国家出现“3c”认证，同行开始打价格战，我的品牌渐渐没有优势了。记者：我发现你店里儿童安全座椅都是进口品牌，是发现自己的品牌不占优势后转型了吗？李明：重新找自己的定位，我就是这样一个人，不轻言放弃，哪怕再难我换个方式还要重来。我把山东范围内做高端儿童安全座椅的店跑了个遍，去学习、去取经，和比自己优秀的人在一起，让自己迅速进步。我通过和东方爱婴早教中心，还有月子中心的联合，2015年8月份开了现在的实体店，主要是做进口儿童安全座椅，我是烟台的总代理，总共代理4个原装进口品牌，代理的品牌适合从出生到12岁的孩子。我还成立了自己的公司———烟台嘉明汽车用品有限公司，可能有前期的经验，现在慢慢顺起来了。2016年是我的一个新起点，年轻就要闯，不闯枉少年！

附报道详情链接：

《今晨6点》

http://www.shm.com.cn/jcld/html/2016-02/06/node_5.htm

烟台电视台生活频道

http://www.yantaitv.cn/zhibo/ch4/